Twitter発信で売上１０００倍！京都の螺鈿職人が語る螺鈿の魅力と奥深さ

野村さん：
貝の部分が漆器より沈んで見えるので、『貝をはめ込む、埋め込んでいる』と思いますよね。

そういう技法もあるのですが、当店で行う技法の多くはそうではありません。当店では、まず漆器や木地に漆を塗ります。

漆がのりの役目になるのですが、漆の上に貝をのせたら、更にその上に漆を塗ります。つまり、漆と漆の間に貝が挟まれている状態。

そして貝の上の漆だけを研磨して取っていきます。これを繰り返すと表面が均一になり、貝以外の漆器部分には漆の分だけ高さが出るので、見た目には『漆器に貝がはめ込まれている』ように見えるのです。

職人泣かせの手間がかかる作業です。商品のグレードによっては、１つの作品に６０～１００の工程があり、完成までに３か月かかるものもあります。

比較的安いものは木地の塗りを簡素化するなど、グレードに合わせて工夫し、工程を変えています。

通常は１種類の貝から色を切り取りますが、うちでは５種類の貝を使っています。

日本の貝か、海外の貝か。また貝の種類によっても色味や輝きが全然違います。ビビッドなマゼンタピンクだったり、淡い優しいピンクだったり。

１枚の貝から美しい色味が取れるのはわずか１割２割なので、厳選して色味を確認していますね。

色味もそうですが、切り出す角度によって美しく光らないものもあります。

デザインによっては立体的に切り出さなければいけないし、ネックレスは正面から見た時に一番輝くように計算するのが難しいです。

例えば三角形の形でも、無作為に切るのではなく、どこを頂点にするかで色も光もかなり変わってきます。

『美しく見える位置』を確認しながら貝を削り、重ねていかなければなりません。大変ですが、『他の人がやらない、できない作業』をするので価値がありますし、その手間隙は作品を見ただけで伝わります。

野村さん：
（２０２０年）１月や２月は、店頭のお客様が少なくなりつつも、まだ日本人観光客の『螺鈿・蒔絵体験』が何組か入っていました。

しかし３月後半の連休明けからパタンとお客様が減りまして…４月、５月、６月は売上がゼロに近い状態でした。

FacebookやInstagramの店舗アカウントは数年前からありました。

４～５月頃に、他業種の店が「オンラインストアで売上を挽回した」というニュースを見ていたので、「何かしなければ」と思ってはいました。

ほかに広告を試したりもしましたが、あまり結果は出ませんでしたね…。

それでも、コロナでなくなってしまった売上をなんとか挽回するために、７月１５日に個人名でTwitterを始めました。

いえ、家族には知らせず勝手に始めました。

「こういうことはいわないで。この写真は使わないで」など、口出しをされたくなかったので…。

投稿を始めて、約１か月後の８月１８日。

この日のツイートに対する『いいね』が７万５千以上、リツイートは２万以上と多くの方に見ていただけました（１１月２６日現在）。

恥ずかしながら、去年８月のオンラインストアの売上は８千円ちょっと。知り合いや身内、昔からお付き合いあるお客様の売上がメインなので、オンラインストアはコロナ前でもこの状態でした。

しかしTwitterを始めてから、今年の８月はオンラインストアの売上が去年の１０００倍以上に！

これまでは６０代のお客様が中心でしたが、Twitterの反響で２０～４０代のお客様が増えました。男性のお客様がメンズアクセサリーを、若いカップルがペアリングを購入してくださることも！

またお店にもお客様がいらっしゃるようになりました。２０代・３０代のご夫婦や、週末には学生さん。『螺鈿・蒔絵体験』も午前・午後ともに体験予約が入るようになりましたね。

以前は一度に１２人まで受け付けていましたが、今はコロ対策として８人に制限しています。商品も店頭で買っていただき、本当にありがたい。

去年の外国人観光客が来ていた頃以上に、お客様が増えた印象です。「今日は営業していますか？駐車場はありますか？」といった、お電話もよくいただくようになりました。

家族は最初は何が起きているのか、分かっていなくて。

「東京からお客さんがお見えになったけど、友達に紹介したんか？」といっていましたね。

今はお客様にTwitterをご覧いただき、『嵯峩螺鈿野村』を知っていただいていることを把握しています。

野村さん：
最初は父が作っているのを真似して練習しました。何個か作って、初めて自分でデザインし、貝の切り方や、貝を切る道具などもオリジナルのものを作っていきましたね。

「今までにない物を作りたい」と思って工夫しました。例えば、貝の色はだいたいピンクとグリーンの２種類なのですが、僕の指輪は欲張って４種類にしたり。

色味は貝から切り取るので、ほかの職人さんが「色を分けるだけでもよくやってるな」と認めてくださる。

４種類の色で作ることでカラーバリエーションも広がり、お客様にも「どれにしようか」と選んでいただけます。

指輪は初めての試みだったので、「どのサイズの号数を揃えたらいいのか」が分かりませんでした。

「７～１１号くらいがいいのでは？」とアドバイスをいただきましたが、実際は５０～７０代のお客様も多く、節や関節が太くて指が入らない方もいました。中には「１３号や１５号がいい」という要望も。

ネックレスならいろいろな大きさに対応できますが、指輪は、１つ作るためにサイズの幅を広くとって提案しないといけない。

さらにカラーも４種類なので、在庫の効率が悪い。「せっかく作ったのにお客様の指に入らない」「買う気満々だったけど、サイズが合わないから買えない」といった、悔しい経験もしました。

指輪の難しさを知ったというイメージでしょうか。

２３号などは、小さいサイズと同様に実際に売れています。

指が太くてコンプレックスをお持ちの男性からご注文があります。また指輪市場は、ドクロや十字架などのデザインが多いのですが、「もう少し変わったデザインがいい」「落ち着いたお洒落なデザインがほしい」といった、「指輪のマーケット市場にはなかなかいないけれど、指輪を楽しみたい」というお客様も多いのです。

『シルバーリング』はすごく人気なので、２０２１年２月までは制作を待っていただいていて、現在は予約制になっています。

「螺鈿のシルバーリングなんて見たことがない」「とっても綺麗」「一目惚れした」といった、嬉しいお声を頂戴しています。

野村さん：
伝承していくことが大切だと思い、体験事業に力を入れています。学校への出張体験授業を行っているほか、ニュージーランドなどの海外の学生を受け入れている高校の文化体験アクティビティとしてご依頼をいただくこともあります。

またTwitterで発信することも大事だと思います。

職人の世界は『見て覚える』ということが多いですが、言語化して発信することで、後の若い職人たちが僕の発信した情報を取捨選択してくれたらいいなと思います。

僕の情報が、彼らの問題解決につながったり、気持ちが楽になれば嬉しいですね。

発信することで、同業の方から文句をいわれたり、デザインが盗まれることを気にする職人さんもいます。

ただ、コロナでそういうこともいっていられなくなりました。そうしないと「なくなってしまう」ところまで追い詰められたのです。

でも発信したことで、Twitter上で「頑張ってね」「応援しています」と声をかけてもらう機会が増えました。誹謗中傷よりも、ほとんどが応援メッセージです。

皆さん、「伝統工芸がピンチだ」ということは知っていたけど、僕が発信したことで「応援したい」という気持ちを持ってくれた。そういったお声を頂けるので頑張れます。

「ちゃんと伝え方を考えて発信すれば、足を運んでくれる」「若い方に合う商品を作れば、手に取ってくれる」というのが証明できました。百貨店や伝統工芸関係者にも喜んでいただけているので、嬉しい限りです。

螺鈿の技術はしっかり継承しながら、新しい螺鈿の可能性を追求していきたいです。

現在も、海外デザイナーと協同の商品開発にチャレンジしています。

・螺鈿の文化や魅力について伝承し後世に残す。
・『職人は立派に食べられる仕事だ』ということを自ら証明し、職人を目指す人に希望を与える。
・事業を続けることで魅力ある街づくりの一助になる。

職人として、この３つを目標に今後も進んでいきたいと思っています。